Sales Executive Manager DACH. Vertrieb und Account Manager
Kompakt: –> Vertriebsprofi, Sales Executive, Softwarevertrieb,
SAP-Umfeld, Großunternehmen, Industrie, Handel, Ostdeutschland,
DACH-Region, digitale Transformation, eine remote Position
Unser Mandant
ist ein internationales Softwareunternehmen, das SAP-Abläufe mithilfe intelligenter Automatisierung transformiert um Kunden beim Übergang von reaktiven zu proaktiven Abläufen zu unterstützen. Das Ziel ist dabei repetitive SAP-Abläufe vollständig durch selbst heilende Prozesse und Full-Stack-Automatisierung zu ersetzen.
Das vor 25 Jahren in der Schweiz gegründete globale Team von SAP-Experten umfasst Spezialisten aus den Bereichen Engineering, Entwicklung und Support.
Ihre Aufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Schwerpunkt auf der Gewinnung neuer Enterprise- und MSP-Kunden in der DACH-Region
- Zusammenarbeit mit dem Business Development, den Solution Engineers und der Geschäftsleitung, dem Marketing sowie relevanter Key Influencer
- Identifizierung von Unternehmen und MSPs in der DACH-Region, die die Software zur Unterstützung ihrer SAP-Anforderungen erwerben möchten
- Identifizierung von Verkaufschancen durch direkte Kundenansprache, Lead-Follow-up, Networking und Partnerbeziehungen
- Steuerung des Verkaufsprozesses durch Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Produktdemonstration, Verhandlung und Abschluss in Zusammenarbeit mit Ihrem erweiterten Team
- Aneignung umfassender Produktkenntnisse und deren ständige Aktualisierung
- Erlangung fundierter Marktkenntnisse, der Wettbewerbssituation und aller für das Geschäft wichtigen Umstände
- Pflege von Beziehungen zu Partnern und anderen Drittanbietern wie z. B. Red Hat Ansible, Google GCP, AWS, Microsoft Azure und ServiceNow
- Einsatz von ausgeprägtem Geschäftssinn, um den ROI der Software sowohl an Führungskräfte der obersten Ebene als auch an technische Mitarbeiter effektiv zu kommunizieren
- Erstellung und ständige Aktualisierung der Vertriebsmaterialien und der Präsentationen
- Verwaltung einer fortlaufenden Pipeline mit präzisen Prognosen an die Geschäftsleitung nach Bedarf (z. B. – monatlich, vierteljährlich, jährlich)
Ihr Profil:
- Fundierte Erfahrung im Vertrieb von Software-Lösungen
- Muttersprachliche Deutschkenntnisse (C2)
- Kommunikationsfähigkeiten in Business-Englisch (C1)
- Sichere Kenntnisse, der jeweiligen SAP-Umgebung, sind erforderlich.
- Aufbau intensiver Kundenbeziehungen auf verschiedenen Ebenen eines Großunternehmens
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Teamgeist und die Fähigkeit, sich in einer Matrixorganisation zurechtzufinden
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Jahreszielen von über 1 Mio. €
Erfahrung im Vertrieb von Systemsoftware an die Automobil-, Einzelhandels- und Fertigungsindustrie von Vorteil
Das Angebot:
Diese anspruchsvolle Position bietet Ihnen die Möglichkeit in einem wachstumsstarken Softwareunternehmen mitzuarbeiten und bietet erhebliche Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung. Es werden geboten:
- Ein wettbewerbsfähiges Gehalt
- Eine leistungsbezogene Provisionsregelung
- 30 Urlaubstage
Es wird ein erfahrener Vertriebsprofi aus dem IT Softwarevertrieb für die DACH-Region mit Schwerpunkt auf Süd-/Ostdeutschland und Österreich gesucht. Die richtige Persönlichkeit ist ein sich selbst motivierender, dynamischer Teamplayer, der in einem schnell wachsenden Unternehmen etwas bewegen möchte.
Es handelt sich dabei um eine remote Position mit Reisetätigkeit zu Meetings bei Kunden, Partnern, im Unternehmen und relevanten Veranstaltungen.
Haben wir Ihr Interesse geweckt dann freuen wir uns auf Ihren Anruf unter 0331 951 30 242, unter dieser Nummer bin ich täglich für Sie erreichbar. Gern können Sie auch vorab Ihre Bewerbungsunterlagen an mail@ulrich-recruiting.de